{"id":900,"date":"2021-11-25T14:20:32","date_gmt":"2021-11-25T13:20:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.combase.de\/?p=900"},"modified":"2021-11-26T08:10:03","modified_gmt":"2021-11-26T07:10:03","slug":"kaufmotive-im-einzelhandel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beta.combase.de\/?p=900","title":{"rendered":"Die Kaufmotive der Kunden"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Es gibt sehr unterschiedliche Einkaufsmotive. Sie k\u00f6nnen den Erfolg Ihres Gesch\u00e4fts ma\u00dfgeblich erh\u00f6hen, wenn Sie wissen, was das konkrete Motiv des einzelnen Kunden ist.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum ein bestimmter Kunde bei Ihnen einkauft? Die wesentlichen Einkaufsmotive der Kunden sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Preis:<br><\/strong>Suche nach preisg\u00fcnstigen und preisw\u00fcrdigen Eink\u00e4ufen<\/li><li><strong>Erlebnis:<br><\/strong>Freude am Einkauf, Abwechslung, Freizeitbesch\u00e4ftigung, soziales Ereignis<\/li><li><strong>Convenience:<br><\/strong>Streben nach psychischer und physischer Entlastung<\/li><li><strong>Beratung:<br><\/strong>Streben nach Aufkl\u00e4rung und Empfehlungen<\/li><li><strong>Unabh\u00e4ngigkeit:<br><\/strong>Keine zeitlichen und r\u00e4umlichen Restriktionen<\/li><li><strong>Sicherheit:<br><\/strong>Vermeidung von finanziellen, gesundheitlichen oder sonstigen Kaufrisiken<\/li><li><strong>Qualit\u00e4t:<br><\/strong>Streben nach \u00dcbereinstimmung von Leistungserwartung und Leistungsmerkmalen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Die Kenntnis dieser Einkaufsmotive und deren Bedeutung f\u00fcr Ihre Kunden sollte ein wichtiger Parameter f\u00fcr Sie sein, Ihr Sortiment zu gestalten. Nebenbei lassen sich hier auch M\u00f6glichkeiten erkennen, wie Sie mehr verdienen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>durch Steigerung der Interessenten<\/li><li>die Steigerung der Umwandlung von Interessenten in K\u00e4ufer<\/li><li>durch Erh\u00f6hung der Kauffrequenz<\/li><li>durch Steigerung des durchschnittlich ausgegebenen Betrages<\/li><li>durch Verl\u00e4ngerung der Kundentreuezeit<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Alle Faktoren sind gleich gewichtet. Jedoch versuchen fast alle Unternehmen mehr Kunden zu gewinnen, anstatt die anderen Faktoren zu steigern.<\/p>\n\n\n\n<p>Nutzen Sie Ihr Kassensystem und seine effektiven Kundenbindungsinstrumente, um den durchschnittlichen\u00a0<a href=\"http:\/\/www.combase.de\/clv-einzelhandel\/\">lebenslangen Kundenwert (Customer Lifetime Value CLV)<\/a>\u00a0zu bestimmen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-4 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"550\" height=\"460\" src=\"https:\/\/www.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/c01-1.jpg\" alt=\"\" data-id=\"901\" data-full-url=\"https:\/\/www.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/c01-1.jpg\" data-link=\"https:\/\/www.combase.de\/?attachment_id=901\" class=\"wp-image-901\"\/><\/figure><\/li><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"550\" height=\"460\" src=\"https:\/\/www.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/c02-1.jpg\" alt=\"\" data-id=\"902\" data-full-url=\"https:\/\/www.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/c02-1.jpg\" data-link=\"https:\/\/www.combase.de\/?attachment_id=902\" class=\"wp-image-902\"\/><\/figure><\/li><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"587\" src=\"https:\/\/www.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/c03-1-800x587.jpg\" alt=\"\" data-id=\"903\" data-full-url=\"https:\/\/www.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/c03-1.jpg\" data-link=\"https:\/\/www.combase.de\/?attachment_id=903\" class=\"wp-image-903\" srcset=\"https:\/\/beta.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/c03-1-800x587.jpg 800w, https:\/\/beta.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/c03-1-600x440.jpg 600w, https:\/\/beta.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/c03-1-768x563.jpg 768w, https:\/\/beta.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/c03-1.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/li><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"550\" height=\"460\" src=\"https:\/\/www.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/c04-1.jpg\" alt=\"\" data-id=\"904\" data-full-url=\"https:\/\/www.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/c04-1.jpg\" data-link=\"https:\/\/www.combase.de\/?attachment_id=904\" class=\"wp-image-904\"\/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/combase.de\/#step2\">Jetzt hier mehr erfahren&#8230;<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es gibt sehr unterschiedliche Einkaufsmotive. 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