{"id":49,"date":"2016-04-13T14:28:00","date_gmt":"2016-04-13T12:28:00","guid":{"rendered":"\/?p=49"},"modified":"2021-10-28T12:58:49","modified_gmt":"2021-10-28T10:58:49","slug":"wkz-und-mdf-im-einzelhandel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beta.combase.de\/?p=49","title":{"rendered":"WKZ und MDF im Einzelhandel"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Viele Hersteller planen Werbekostenzusch\u00fcsse (WKZ) f\u00fcr den Einzelhandel in ihren Marketingbudgets ein. Oft scheitern die Verantwortlichen jedoch an der praktischen Umsetzung und lassen somit viel Marketingpotential ungenutzt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"380\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/WKZ-MDF-1024x487-1-800x380.jpg\" alt=\"Jim Beam\" class=\"wp-image-270\" srcset=\"https:\/\/beta.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/WKZ-MDF-1024x487-1-800x380.jpg 800w, https:\/\/beta.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/WKZ-MDF-1024x487-1-600x285.jpg 600w, https:\/\/beta.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/WKZ-MDF-1024x487-1-768x365.jpg 768w, https:\/\/beta.combase.de\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/WKZ-MDF-1024x487-1.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Viele Hersteller von Konsumg\u00fcterprodukten planen sogenannte Werbekostenzusch\u00fcsse (WKZ) in ihren j\u00e4hrlichen Budgets ein. Es handelt sich um Zusch\u00fcsse, die die verschiedenen Einzelhandelspartner f\u00fcr ihre jeweiligen Marketingma\u00dfnahmen erhalten. Meist basiert die H\u00f6he des WKZ auf dem Umsatz in einer vergangenen Verkaufsperiode. Nicht wenige Hersteller nennen ihre WKZ inzwischen auch neudeutsch Market Development Funds (MDF). Durch das Angebot der Hersteller, WKZ oder MDF zu erhalten, sollen Einzelh\u00e4ndler motiviert werden, herstellerbezogene Verkaufsf\u00f6rderungs- und Marketingma\u00dfnahmen durchzuf\u00fchren. Die Zahlung der WKZ bzw. MDF erfolgt teilweise im Voraus und teilweise im Nachhinein (Cash Back).<\/p>\n\n\n\n<p>In der Praxis erweisen sich die Berechnungen der WKZ als gro\u00dfe Herausforderung, da erstens die Produkte oft \u00fcber mehrere Distributoren oder Gro\u00dfh\u00e4ndler bezogen werden und zweitens der Einzelh\u00e4ndler keinen direkten Zugang zum Hersteller hat.<\/p>\n\n\n\n<p>Weiterhin empfinden viele Einzelh\u00e4ndler das Verfahren, das n\u00f6tig ist, um in den Genuss der WKZ-Gelder zu kommen, als zu kompliziert. Viele geben es nach einigen Versuchen ganz auf, sich um die Zusch\u00fcsse zu bem\u00fchen. Deswegen ist es \u00e4u\u00dferst wichtig, sowohl den Genehmigungs- als auch den Abrechnungsprozess transparent und effizient zu gestalten. Denn nur wenn der Aufwand in einem vern\u00fcnftigen Verh\u00e4ltnis zum Nutzen steht, k\u00f6nnen m\u00f6gliche Zusch\u00fcsse von den Einzelhandelspartnern in Anspruch genommen und f\u00fcr umsatzsteigernde Ma\u00dfnahmen verwendet werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Die COMBASE AG hat sich dieser Thematik angenommen. Das Kassensystem KORONA.pos bietet deshalb effiziente Mechanismen, mit denen die Berechnung der WKZ- bzw. MDF Gelder \u00fcber die verschiedenen Distributionskan\u00e4le des Einzelh\u00e4ndlers hinweg transparent gemacht wird. Den Herstellern werden dar\u00fcber hinaus M\u00f6glichkeiten an die Hand gegeben, \u00fcber die Verkaufsdaten des Kassensystems anonymisiert wichtige Informationen \u00fcber das Einkaufs- und Konsumverhalten der Verbraucher zu erhalten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Viele Hersteller planen Werbekostenzusch\u00fcsse (WKZ) f\u00fcr den Einzelhandel in ihren Marketingbudgets ein. 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