{"id":341,"date":"2018-05-13T10:59:00","date_gmt":"2018-05-13T08:59:00","guid":{"rendered":"\/?p=341"},"modified":"2021-10-28T12:58:15","modified_gmt":"2021-10-28T10:58:15","slug":"eckartikel-im-einzelhandel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beta.combase.de\/?p=341","title":{"rendered":"Eckartikel im Einzelhandel"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Als Eckartikel oder Schl\u00fcsselartikel werden Artikel bezeichnet, auf deren Preise die Kunden besonders achten.<\/strong><br><strong>Sie leiten daraus ab, wie preisg\u00fcnstig oder teuer ein Gesch\u00e4ft ist. Die Wirkung von Eckartikeln deshalb so hoch, weil die Kapazit\u00e4t der Informationsverarbeitung der Kunden begrenzt ist. Somit wird der vollst\u00e4ndige Preisvergleich aller Artikel, die der Kunde kaufen m\u00f6chte, durch den Vergleich weniger Preise, n\u00e4mlich der Eckartikel, ersetzt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-4 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"251\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/rqfo87v7.bmp\" alt=\"rqfo87v7\" data-id=\"340\" data-full-url=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/rqfo87v7.bmp\" data-link=\"\/rqfo87v7\/\" class=\"wp-image-340\"\/><\/figure><\/li><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"220\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/v1hrgki7.bmp\" alt=\"v1hrgki7\" data-id=\"339\" data-full-url=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/v1hrgki7.bmp\" data-link=\"\/v1hrgki7\/\" class=\"wp-image-339\"\/><\/figure><\/li><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"251\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/fxe38nfg.bmp\" alt=\"fxe38nfg\" data-id=\"338\" data-full-url=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/fxe38nfg.bmp\" data-link=\"\/fxe38nfg\/\" class=\"wp-image-338\"\/><\/figure><\/li><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"251\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/294izpzd.bmp\" alt=\"294izpzd\" data-id=\"337\" data-full-url=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/294izpzd.bmp\" data-link=\"\/294izpzd\/\" class=\"wp-image-337\"\/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>F\u00fcr Sie als Einzelh\u00e4ndler stellt sich daher die Frage, welche Artikel sich in Ihrem Gesch\u00e4ft als Eckartikel eigenen, um von den Kunden als Preissignal wahrgenommen zu werden. Au\u00dferdem m\u00fcssen Sie den Preis des Eckartikels sowie der mit ihm h\u00e4ufig in Verbindung stehenden weiteren Artikel bestimmen.<br>H\u00e4ufig gekauft Produkte eignen sich als Eckartikel. Genaue Analysen Ihres Kassensystems geben Aufschluss dar\u00fcber, welche Artikel am h\u00e4ufigsten gekauft werden und mit welchen weiteren Artikeln diese sich h\u00e4ufig im Warenkorb befinden. Diese Vorgehensweise setzt voraus, dass Ihre Kunden tats\u00e4chlich auf die Preise h\u00e4ufig gekaufter Artikel achten. Nur dann besitzen diese Produkte \u00fcberhaupt erst eine Eignung als Eckartikel. Eine weitere Voraussetzung ist, dass Ihre Kunden genau von diesen Artikeln auf die Preisw\u00fcrdigkeit Ihres Sortimentes schlie\u00dfen. Es ist n\u00e4mlich ebenso m\u00f6glich, dass Ihre Kunden die Preise anderer Artikel, die sie selten oder gar nicht kaufen, als ein Signal f\u00fcr die Preisw\u00fcrdigkeit wahrnehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die \u00fcbliche Methode den niedrigen Preis von Eckartikeln auszugleichen, ist die Mischkalkulation. Unter einer Mischkalkulation versteht man, dass der Preis des Eckartikels (Ausgleichsnehmer) unter dem Preis des Mitbewerbers liegt und dass die Preise anderer mit diesem Eckartikel oft gemeinsam gekauften Artikel (Ausgleichsgeber) oberhalb der Konkurrenzpreise liegen.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Prinzip der Mischkalkulation sollten Sie sehr vorsichtig anwenden, denn es existiert immer eine Unsicherheit, die richtigen Artikel als Ausgleichsgeber und Ausgleichsnehmer zu identifizieren.<br>Denn finden sich unter den Ausgleichsgebern Artikel, die f\u00fcr die Kunden Eckartikel sind, wird ein genau entgegengesetzter Effekt erzielt.<br>Wenn Sie effektiv mit Eckartikeln arbeiten m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie das Preisverhalten Ihrer Kunden genau kennen. Pr\u00fcfen Sie, ob die Preiselastizit\u00e4t f\u00fcr die Ausgleichsgeber hoch genug ist, um ein positives Gesamtergebnis zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Kassensystem KORONA.pos kann Ihnen, wenn eine hinreichende Menge an Abverkaufsdaten vorliegt, Artikel vorschlagen, die sich als Eckartikel eignen und durch genaue Warenkorbanalysen auch entsprechende Ausgleichsgeber vorschlagen. Aktivieren Sie dazu den KORONA.pos Optimierer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Als Eckartikel oder Schl\u00fcsselartikel werden Artikel bezeichnet, auf deren Preise die Kunden besonders achten.Sie leiten daraus ab, wie preisg\u00fcnstig oder teuer ein Gesch\u00e4ft ist. Die Wirkung von Eckartikeln deshalb so hoch, weil die Kapazit\u00e4t der Informationsverarbeitung der Kunden begrenzt ist. 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