{"id":1517,"date":"2025-10-16T08:34:10","date_gmt":"2025-10-16T06:34:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.combase.de\/?p=1517"},"modified":"2025-10-16T08:34:10","modified_gmt":"2025-10-16T06:34:10","slug":"bestand-im-griff-mehr-umsatz-und-weniger-stress","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beta.combase.de\/?p=1517","title":{"rendered":"Bestand im Griff: Mehr Umsatz und weniger Stress"},"content":{"rendered":"\n

<\/p>\n\n\n\n

Ein bisschen zu viel Ware? Kapital gebunden. Ein bisschen zu wenig? Bei echt vielen Einzelh\u00e4ndlern sehe ich die immer wieder gleichen Probleme. Umsatz weg und die Kunden sind genervt. Dazwischen liegt die goldene Mitte. Genau dort hilft KORONA Retail: Best\u00e4nde in Echtzeit, saubere Stammdaten, smarte Nachbestellungen und Aktionen, die sich wirklich rechnen. Unten finden Sie praxisnahe, sofort umsetzbare Tipps plus ein ausf\u00fchrliches Hoodie-Beispiel mit drei Promotions inkl. Erfolgsrechnung, Preisschild- und Kassenbon-Darstellung.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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1) Inventar in Echtzeit tracken<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Excel, Zettelwirtschaft und das ganze andere Ged\u00f6hns kommen irgendwann an Grenzen. Mit KORONA Retail aktualisieren sich Best\u00e4nde automatisch bei Wareneingang, Verkauf, Transfer und Retoure (auch mobil). Und es ist wirklich nicht so schwer.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcbliche Story:<\/strong> Kundin fragt nach Hoodie, Gr\u00f6\u00dfe M, beige. Fr\u00fcher: \u201eIch schaue mal im Lager.\u201c Heute:<\/strong> Ein Blick ins System zeigt 2 St\u00fcck in Filiale A, 5 in Filiale B; Transfer ansto\u00dfen, fertig und kein verlorener Umsatz.<\/p>\n\n\n\n

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2) Saubere Stammdaten sind Gold wert<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Je besser die Artikelstammdaten, desto einfacher Planung & Analyse. In KORONA: SKU, Gr\u00f6\u00dfen, Farben, Lieferant, EK\/VK, Saison\/Style, eigene Attribute (z. B. Zielgruppe, Material, die KORONA Schlagworte lassen gr\u00fc\u00dfen). Viele Lieferantenkataloge lassen sich direkt importieren und das ohne Tippfehler.<\/p>\n\n\n\n

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3) Auf Marge steuern, nicht nur auf Menge<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Nicht jeder Bestseller ist ein Gewinnbringer. KORONA zeigt St\u00fcckzahlen UND Deckungsbeitr\u00e4ge pro Artikel, Kategorie und Lieferant. So priorisieren Sie, was wirklich Ertrag liefert, und verhandeln gezielt bessere Einkaufspreise.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

4) Alles zentral (station\u00e4r, online, mobil<\/strong>)<\/h4>\n\n\n\n

Ein System f\u00fcr Laden, Webshop und Filialen: Artikel einmal anlegen, \u00fcberall verf\u00fcgbar. Best\u00e4nde synchron, Transfers per Klick. Click & Collect ist sauber abgebildet und h\u00e4ufig mit positivem Nebeneffekt auf den Warenkorb beim Abholen.<\/p>\n\n\n\n

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5) Shrinkage mit Transparenz<\/strong><\/strong> reduzieren <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Von Wareneingang bis Verkauf: Jede Bewegung ist dokumentiert. Inventurdifferenzen werden nachvollziehbar, Reports zeigen unplausible Best\u00e4nde, Filialtransfers sind l\u00fcckenlos. Die Folge sind weniger Schwund und weniger Diskussion.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

6) Out-of-Stock vermeiden durch automatisches Nachbestellen<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

KORONA ber\u00fccksichtigt Absatzraten, Lieferzeiten, Sicherheitsbest\u00e4nde und erinnert rechtzeitig. Optional werden Bestellungen vorbereitet oder automatisch ausgel\u00f6st.<\/p>\n\n\n\n

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7) Praxisbeispiel: Ein Hoodie, der Zahlen sprechen l\u00e4sst<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Ich wei\u00df, die Kalkulation erfolgt netto (also ohne MwSt.), aber f\u00fcr ein besseres Verst\u00e4ndnis sind die Beispiele hier einfach mal brutto (also inkl. MwSt.) dargestellt . <\/p>\n\n\n\n

Basisdaten (Unisex-Hoodie, 3 Farben, S\u2013XL)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Einkaufspreis (EK): 25,00 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
  • Verkaufspreis (VK): 59,00 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
  • Deckungsbeitrag\/St\u00fcck: 34,00 \u20ac (59\u201325)<\/li>\n\n\n\n
  • Start-Bestand: 120 Stk<\/li>\n\n\n\n
  • Durchschnittlicher Absatz: 15 Stk\/Woche<\/li>\n\n\n\n
  • Lieferzeit: 3 Wochen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Kennzahlen ohne Promotion<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Weeks of Supply: 120 \u00f7 15 = 8 Wochen<\/li>\n\n\n\n
    • Reorder Point (ohne Sicherheitsaufschlag): 15 \u00d7 3 = 45 Stk<\/li>\n\n\n\n
    • 4-Wochen-Baseline Hoodie: 60 Stk \u2192 Umsatz 60\u00d759 = 3.540 \u20ac; Marge 60\u00d734 = 2.040 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Optionales Cross-Sell-Artikel (Cap) f\u00fcr Aktion 1<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Cap EK: 10,00 \u20ac; VK: 19,00 \u20ac; Marge: 9,00 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
      • Baseline Cap (ohne Aktionen): 6 Stk\/Woche \u2192 24 Stk in 4 Wochen<\/li>\n\n\n\n
      • Umsatz 24\u00d719 = 456 \u20ac; Marge 24\u00d79 = 216 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        4-Wochen-Baseline gesamt (Hoodie + Cap, ohne Aktionen)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Umsatz: 3.540 \u20ac + 456 \u20ac = 3.996 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
        • Marge: 2.040 \u20ac + 216 \u20ac = 2.256 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
          <\/div>\n\n\n\n
          Drei Promotions, die sich rechnen<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

          Aktion A: Bundle \u201eHoodie + Cap f\u00fcr 69 \u20ac statt 78 \u20ac\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Bundle-EK: 25 \u20ac + 10 \u20ac = 35 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
          • Bundle-VK: 69 \u20ac \u2192 Bundle-Marge: 34 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
          • Annahme: 20 Bundles\/Woche (statt Baseline 15 Hoodies + 6 Caps) \u2192 80 Bundles in 4 Wochen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Ergebnis 4 Wochen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              \n
            • Umsatz: 80\u00d769 = 5.520 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
            • Marge: 80\u00d734 = 2.720 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Vergleich zur 4-Wochen-Baseline (3.996 \u20ac Umsatz \/ 2.256 \u20ac Marge)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                \n
              • \u0394 Umsatz: +1.524 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
              • \u0394 Marge: +464 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
              • Zusatznutzen: Lager rotiert schneller; h\u00f6here Anh\u00e4ngequote der Cap; sichtbarer \u201eDeal-Wert\u201c.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                Preisschild (Textbeispiel)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                Hoodie 59 \u20ac | Cap 19 \u20ac\nBundle-Preis: 69 \u20ac (Sie sparen 9 \u20ac)<\/strong><\/code><\/pre>\n\n\n\n

                Kassenbeleg (Textbeispiel)<\/strong><\/p>\n\n\n\n
                Hoodie \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 59,00 \u20ac\nCap  \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 19,00 \u20ac\nBUNDLE-Rabat \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 \u22129,00 \u20ac\nZu zahlen \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 69,00<\/strong> \u20ac<\/code><\/pre>\n\n\n\n
                <\/div>\n\n\n\n
                <\/p>\n\n\n\n
                Aktion B: Flash-Sale (kurz & knackig)<\/strong><\/p>\n\n\n\n
                  \n
                • Promo-VK Hoodie: 49 \u20ac \u2192 Marge\/St\u00fcck: 24 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
                • Annahme: 1 Promotion-Woche, Absatz +80 % \u2192 27 Hoodies (statt 15)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
                  Ergebnis 1 Woche<\/strong><\/p>\n\n\n\n
                    \n
                  • Umsatz: 27\u00d749 = 1.323 \u20ac (Baseline 885 \u20ac) \u2192 +438 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
                  • Marge: 27\u00d724 = 648 \u20ac (Baseline 510 \u20ac) \u2192 +138 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
                  • Zusatznutzen: 12 zus\u00e4tzliche Einheiten \u201ebefreien\u201c 12\u00d725 \u20ac = 300 \u20ac gebundenes EK-Kapital.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
                    Preisschild (Textbeispiel)<\/strong><\/p>\n\n\n\n
                    Hoodie 59 \u20ac\nNur dieses Wochenende: 49 \u20ac<\/strong><\/code><\/pre>\n\n\n\n

                    Kassenbeleg (Textbeispiel)<\/strong><\/p>\n\n\n\n
                    Hoodie (Flash-Sale) \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 49,00 \u20ac<\/code><\/pre>\n\n\n\n
                    <\/p>\n\n\n\n
                    <\/div>\n\n\n\n
                    Aktion C: Staffelpreis \u201e2 Hoodies f\u00fcr 99 \u20ac\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n
                      \n
                    • Effektiver Preis: 49,50 \u20ac je Hoodie<\/li>\n\n\n\n
                    • Marge\/Hoodie: 49,50 \u2212 25 = 24,50 \u20ac; Marge\/2er-Pack: 99 \u2212 50 = 49 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
                    • Annahme: Staffel motiviert Mehrk\u00e4ufe \u2192 24 Hoodies\/Woche statt 15 (z. B. 8 Paare = 16 Stk + 8 Einzelverk\u00e4ufe = 8 Stk)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
                      Ergebnis 1 Woche (Mischfall)<\/strong><\/p>\n\n\n\n
                        \n
                      • Umsatz: (8\u00d799) + (8\u00d759) = 792 + 472 = 1.264 \u20ac (Baseline 885 \u20ac) \u2192 +379 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
                      • Marge: (8\u00d749) + (8\u00d734) = 392 + 272 = 664 \u20ac (Baseline 510 \u20ac) \u2192 +154 \u20ac<\/li>\n\n\n\n
                      • Zusatznutzen: +9 verkaufte Einheiten; 9\u00d725 \u20ac = 225 \u20ac EK-Kapital umgeschlagen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
                        Preisschild (Textbeispiel)<\/strong><\/p>\n\n\n\n
                        Hoodie 59 \u20ac\nAktion: 2 St\u00fcck = 99 \u20ac<\/strong><\/code><\/pre>\n\n\n\n

                        Kassenbeleg (Textbeispiel)<\/strong><\/p>\n\n\n\n
                        Hoodie \u00d72 \u00e0 59,00 \u20ac \u2026 118,00 \u20ac\nStaffel-Rabatt \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 \u221219,00 \u20ac\nZu zahlen \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 99,00 \u20ac<\/strong><\/code><\/pre>\n\n\n\n
                        <\/p>\n\n\n\n
                        <\/div>\n\n\n\n
                        9) Kennzahlen & Formeln (kurz notiert)<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
                          \n
                        • Sell-through % = verkaufte Einheiten \u00f7 (verkaufte + auf Lager)<\/li>\n\n\n\n
                        • Weeks of Supply = aktueller Bestand \u00f7 durchschnittlicher Wochenabsatz<\/li>\n\n\n\n
                        • Reorder-Point \u2248 Wochenabsatz \u00d7 Lieferzeit (+ Sicherheitsaufschlag)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
                          <\/div>\n\n\n\n
                          10) Inventur ohne Drama<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
                          Mobile Erfassung (Scanner\/Smartphone), Echtzeitabgleich, Differenzlisten. Inventur wird zur planbaren Routine mehrmals im Jahr m\u00f6glich, weil\u2019s schnell geht.<\/p>\n\n\n\n
                          <\/div>\n\n\n\n
                          Hier noch ein kleines Glossar (nur f\u00fcr die, die sich nicht ganz sicher sind<\/strong>)<\/h4>\n\n\n\n
                          EK (Einkaufspreis)<\/td>Preis, den der H\u00e4ndler beim Lieferanten zahlt.<\/td><\/tr>
                          VK (Verkaufspreis)<\/td>Preis, den Kunden im Laden oder online zahlen.<\/td><\/tr>
                          Deckungsbeitrag (DB)<\/td>VK minus EK; Beitrag eines Artikels zum Gewinn vor fixen Kosten.<\/td><\/tr>
                          SKU (Stock Keeping Unit)<\/td>Eindeutige Artikelnummer zur Identifikation und Bestandsf\u00fchrung.<\/td><\/tr>
                          Reorder-Point (ROP)<\/td>Bestandsschwelle, bei der nachbestellt wird; oft: Wochenabsatz \u00d7 Lieferzeit + Sicherheitsbestand.<\/td><\/tr>
                          Weeks of Supply (WoS)<\/td>Wie viele Wochen der aktuelle Bestand voraussichtlich reicht.<\/td><\/tr>
                          Sell-through<\/td>Verkaufsquote: verkaufte Einheiten \u00f7 (verkaufte + auf Lager).<\/td><\/tr>
                          Shrinkage<\/td>Bestandsverluste durch Diebstahl, Bruch, Fehlbuchungen oder Schwund.<\/td><\/tr>
                          Attach Rate<\/td>Anteil der Verk\u00e4ufe, bei denen ein Zusatzartikel mitverkauft wurde (z.\u202fB. Cap zum Hoodie).<\/td><\/tr>
                          Bundle<\/td>Kombiangebot aus mehreren Artikeln zu einem Paketpreis.<\/td><\/tr>
                          Flash-Sale<\/td>Kurzfristige, zeitlich limitierte Preisaktion mit starkem Anreiz.<\/td><\/tr>
                          Staffelpreis<\/td>Mengenrabatt, z.\u202fB. \u201e2 St\u00fcck f\u00fcr 99 \u20ac\u201c; senkt den St\u00fcckpreis ab einer Menge.<\/td><\/tr>
                          Durchschnittsbon<\/td>Durchschnittlicher Umsatz pro Transaktion (Average Basket Size).<\/td><\/tr>
                          Lagerumschlag<\/td>Wie oft der Bestand im Zeitraum verkauft und ersetzt wird (Inventory Turnover).<\/td><\/tr>
                          Sicherheitsbestand<\/td>Zus\u00e4tzlicher Pufferbestand gegen Nachfrage- oder Lieferzeit-Schwankungen.<\/td><\/tr>
                          Lieferzeit<\/td>Zeitspanne von der Bestellung bis zum Wareneingang (Lead Time).<\/td><\/tr>
                          Click & Collect<\/td>Online bestellen, im Store abholen; verbindet E\u2011Commerce mit station\u00e4rem Handel.<\/td><\/tr>
                          Baseline<\/td>Referenzwert ohne Aktionen (Normalbetrieb), dient zum Messen von Aktions-Effekten.<\/td><\/tr>
                          Forecast<\/td>Absatzprognose auf Basis von Historie, Trends und saisonalen Effekten.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
                          <\/div>\n\n\n\n
                          In 20 Minuten sehen, wie das bei Ihnen aussieht<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
                          Kurze Demo anfragen und live sehen, wie KORONA Retail Best\u00e4nde in Echtzeit abbildet, Nachbestellungen automatisiert und Aktionen sauber \u00fcber Kasse & Bon ausweist.<\/p>\n\n\n\n
                          <\/p>\n\n\n\n
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                          Ein bisschen zu viel Ware? Kapital gebunden. Ein bisschen zu wenig? Bei echt vielen Einzelh\u00e4ndlern sehe ich die immer wieder gleichen Probleme. Umsatz weg und die Kunden sind genervt. Dazwischen liegt die goldene Mitte. Genau dort hilft KORONA Retail: Best\u00e4nde in Echtzeit, saubere Stammdaten, smarte Nachbestellungen und Aktionen, die sich wirklich rechnen. Unten finden Sie […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1521,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[1,16,17,18],"tags":[284,281,282,287,285,286,254,283,288,280,289,279],"class_list":["post-1517","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein","category-kassensystem-im-einzelhandel","category-kassensystem-im-filialhandel","category-kassensysteme-einzelhandel","tag-click-collect","tag-inventarmanagement","tag-korona-retail","tag-lagerumschlag","tag-margenoptimierung","tag-nachbestellpunkt-reorder-point","tag-omnichannel","tag-pos-software","tag-preisaktionen-bundle","tag-sell-through-rate","tag-staffelpreis","tag-weeks-of-supply-wos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beta.combase.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1517","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beta.combase.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beta.combase.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beta.combase.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beta.combase.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1517"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/beta.combase.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1517\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1532,"href":"https:\/\/beta.combase.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1517\/revisions\/1532"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beta.combase.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/1521"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beta.combase.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1517"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beta.combase.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1517"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beta.combase.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1517"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}