{"id":1009,"date":"2016-05-11T15:29:00","date_gmt":"2016-05-11T13:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.combase.de\/?p=1009"},"modified":"2021-11-26T09:31:37","modified_gmt":"2021-11-26T08:31:37","slug":"marketingplan-im-einzelhandel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beta.combase.de\/?p=1009","title":{"rendered":"Ihr Marketingplan im Einzelhandel (Teil 1)"},"content":{"rendered":"\n

Die Theorie<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ihr Marketingplan bildet die Grundlage all Ihrer Verkaufsaktionen, die Sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums durchf\u00fchren m\u00f6chten. Er umfasst alle geplanten Verkaufsaktivit\u00e4ten und Werbema\u00dfnahmen Ihres Einzelhandels. In der Regel werden die Aktivit\u00e4ten f\u00fcr ein Jahr im Voraus festgelegt.<\/p>\n\n\n\n

In Ihrem Marketingplan bestimmen Sie, wie Sie den Verkauf Ihres Sortiments innerhalb des Gesch\u00e4ftsjahres mit bestimmten Aktionen und Aktivit\u00e4ten unterst\u00fctzen m\u00f6chten. Die Planung erfolgt zun\u00e4chst anhand vorgegebener externer Termine. Zu diesen z\u00e4hlen zum Beispiel Ostern, Pfingsten und Weihnachten, ebenso die fr\u00fcheren Schlussverk\u00e4ufe und regionale Veranstaltungen, wie Stadtfeste oder verkaufsoffene Sonntage. Diese Termine k\u00f6nnen Sie nicht beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n

Zu den internen Terminen geh\u00f6ren alle Verkaufsaktionen und Werbema\u00dfnahmen, die sie f\u00fcr die Vermarktung Ihres Sortiments zus\u00e4tzlich planen und in Ihrem Unternehmen durchf\u00fchren. M\u00f6glich w\u00e4ren besondere Rabattaktionen, monatliche Sonderangebote oder Hausmessen.<\/p>\n\n\n\n

Das Ziel Ihres Marketingplans besteht darin, schon weit im Voraus genau festzulegen, wann und wie Sie gegen\u00fcber Ihrem Wettbewerber mit eigenem Ma\u00dfnahmen auftreten m\u00f6chten. An den externen Terminen muss jedes Unternehmen teilnehmen. Sie k\u00f6nnen im Einzelhandel beispielsweise nicht die Weihnachtszeit ausfallen lassen. Ihre Kunden erwarten einfach, dass Sie in Ihren Gesch\u00e4ften eine entsprechende Dekoration und spezielle Angebote bereithalten.<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferhalb der extern vorgegebenen Termine m\u00fcssen Sie jedoch sehr viel individueller planen. \u00dcberlegen Sie, wie Sie sich vom direkten Wettbewerb in bestimmten Themengebieten absetzen k\u00f6nnen. Eine gute Vorausplanung bringt Sie wirklich nach vorn. \u00dcberlegen Sie genau, wie Sie Ihre Kunden \u00fcberraschen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Anhand Ihres Marketingplans, in dem Sie alle geplanten Termine eingetragen haben, k\u00f6nnen Sie sofort erkennen, wo Ihre umsatzschw\u00e4cheren Phasen liegen. F\u00fcllen Sie genau diese L\u00fccken mit guten eigenen Verkaufsaktionen und Werbema\u00dfnahmen, um Ihren Umsatz zu steigern. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Sie Ihren Kunden immer in guter Erinnerung bleiben. Sie erh\u00f6hen damit die Zahl Ihrer wiederkehrenden Kunden auch in Zeiten, in denen keine Verkaufsaktionen laufen.<\/p>\n\n\n\n

Wenn sie alle Verkaufsaktionen und Werbema\u00dfnahmen f\u00fcr ein Jahr im Voraus planen, haben Sie au\u00dferdem den Vorteil, Ihre Kosten zu kennen und zu senken. Nutzen Sie die M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Verhandlungen, die Ihnen eine gezielte Vorausplanung gibt.<\/p>\n\n\n\n

Ebenso k\u00f6nnen Sie den Personalbedarf anhand Ihres Marketingplans pr\u00e4zisieren. Sie k\u00f6nnen genau festlegen, wann sie welchen Bedarf an z.B. Teilzeitkr\u00e4ften haben und auch den Urlaub Ihrer Mitarbeiter weit im Voraus ber\u00fccksichtigen. Mit anderen Worten gew\u00e4hrleistet ein guter Marketingplan einen effizienten Personaleinsatz. Wenn Sie schon weit im Voraus wissen, was Sie vorhaben, k\u00f6nnen Sie und Ihr Team sich darauf vorbereiten. Lassen Sie unbedingt Ihre Mitarbeiter an den Planungen teilhaben. Das erh\u00f6ht die Motivation und das Engagement Ihrer Verk\u00e4ufer enorm. Oft haben Ihre Mitarbeiter eine etwas andere Sicht auf den Verkaufsprozess in Ihrem Unternehmen und damit sehr gute und praktikable Ideen. Nutzen Sie dieses Potential.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcberlegen Sie, in welcher Art Sie Ihre Lieferanten in Ihre Planung einbeziehen. Oft lassen sich f\u00fcr gezielte Aktionen im Voraus gesonderte Einkaufskonditionen vereinbaren. Legen Sie gemeinsam fest, wann und in welcher Menge die Lieferung von bestimmten Artikeln erfolgen muss.<\/p>\n\n\n\n

Zum\u00a0Marketingplan im Einzelhandel (Teil 2)<\/a>\u00a0\u2013 Die Praxis<\/p>\n\n\n\n

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